Aquisições que ampliam produto sem apagar quem construiu a empresa

Uma aquisição pode destruir justamente o que tornou uma empresa desejável. Esse é o ponto mais forte da conversa de Felipe Calixto, CEO da Sankhya, com Guilherme Pereira e Marcel Almeida: comprar tecnologia não resolve muito se a operação comprada perde talentos, autonomia e relação com o cliente. Ao falar da expansão da Sankhya depois da entrada do fundo DIC, Calixto contrapõe a estratégia que ele atribui a concorrentes, marcada por efeitos negativos sobre clientes e equipes, a uma lógica de portfólio: adquirir soluções complementares, com pouco sombreamento e capacidade de aumentar valor para a base existente.

O mecanismo descrito é simples, mas difícil de executar. A Sankhya não buscou apenas crescer em volume ou ocupar território; procurou peças que melhorassem o produto principal sem duplicar o que já existia. A Nepo entrou com omnichannel, a PontoTel reforçou a frente de recursos humanos, a Plumes trouxe CRM, a Meetime complementou vendas e prospecção, e a Mindsight adicionou recrutamento, seleção e inteligência para RH. A premissa é que a aquisição precisa deixar o cliente mais bem atendido e a empresa investida mais forte do que estava sozinha.

Essa escolha tem um custo. Calixto diz que a empresa analisou 350 negócios para comprar cinco. O funil é estreito porque inclui fit cultural, complementaridade técnica e uma condição central: fundadores e equipe precisam querer continuar. A tese aparece com clareza quando ele afirma que o maior capital dessas empresas está nas pessoas. Se elas saem, a transação perde parte relevante do seu valor. Se ficam sem autonomia, a compradora pode sufocar a velocidade e a energia que pretendia incorporar.

A ressalva é que essa estratégia exige disciplina para recusar negócios aparentemente bons. Ela também depende de integração real, não apenas de discurso sobre cultura. No caso da Sankhya, a expansão por aquisições se encaixa numa visão mais ampla de plataforma: reduzir o peso do ERP tradicional, ampliar funcionalidades e preservar liberdade para o cliente evoluir. Para qualquer empresa que cogita comprar outra, a pergunta prática vem antes do preço: esta aquisição resolve um problema concreto do cliente sem apagar as pessoas que sabem resolvê-lo?

Assistir ao episódio original

Referências encontradas

Livros

• Essencialismo – Edição Especial: a Disciplinada Busca Por Menos, de Greg McKeown — Ver livro na Amazon
• O Poder do Agora: Um Guia para a Iluminação Espiritual, de Eckhart Tolle — Ver livro na Amazon

Este post contém links de afiliado. Se você comprar por eles, eu posso receber uma pequena comissão sem custo adicional para você.